Phase I
- Vorgespräch mit dem Kaufinteressenten zur Definition des Suchprofils unter Berücksichtigung persönlicher und wirtschaftlicher Leistungsgrenzen
- Identifikation geeigneter Kaufobjekte gemäß Suchprofil über unternehmenseigene Netzwerke sowie offene und geschlossene Datenbanken, ggf. auch über neutrale Medieneinschaltung, Sicherung der Vertraulichkeit über Verschwiegenheitsvereinbarungen
- Vorprüfung ausgewählter Kaufobjekte (Sichtung vorgelegter Präsentationsunterlagen/Unternehmensexposés) und Reduzierung der Arbeiten auf hochwertige Kaufangebote, die den Anforderungen des potentiellen Erwerbers genügen
- Prüfung vorgelegter Planungsrechnungen bzw. Erstellung eigener Prognoserechnungen in bankakzeptierter Struktur
- Erstellung einer aussagefähigen Erwerbskonzeption mit Chancen-/Risikoprofil, Stärken-/Schwächenprofil sowie käuferseitigem Finanzierungsmodell des Unternehmenskaufs
- Feststellung des Unternehmensmarktpreises sowie des dem Erwerber möglichem Maximalkaufpreises
- Präsentation des Erwerbskonzepts bei geeigneten Geschäftsbanken (auch Bürgschaftsbanken) zur Finanzierung des Unternehmenskaufs unter Berücksichtigung eigener und öffentlicher Mittel
- Verhandlungsaufnahme mit dem Verkäufer, Detailprüfung spezifischer Geschäftsunterlagen zur Minimierung der Risiken des Kaufinteressenten
- Führung der Verhandlungen bis zum Abschluss des Kaufvertrags und Übergabe des Unternehmens